சேல்ஸ்மேன் ஊக்கத்தொகை: விற்பனைக்கு மட்டுமல்ல, வசூலான பணத்துக்கு

பெரும்பாலான விநியோகஸ்தர்கள் வெளிப்படையான ஊக்கத்தொகையுடன் தொடங்குகிறார்கள்: ஒவ்வொரு சேல்ஸ்மேனும் விற்பதில் ஒரு சதவீதம். சில மாதங்கள் வேலை செய்கிறது. பிறகு கடன் புத்தகம் வளரத் தொடங்குகிறது, சில கடைகள் கட்டுவதை நிறுத்துகின்றன, மாத இறுதியில் எல்லாக் கடைக்கும் தள்ளப்பட்டதால் குடோனில் ஒரு பொருள் குறைகிறது, காகிதத்தில் சிறந்த சேல்ஸ்மேன்தான் உங்களுக்கு அதிக வராக் கடனை விட்டுச் செல்பவர் என்று தெரிகிறது.

திட்டம் எதற்குக் கொடுத்ததோ அதையே சேல்ஸ்மேன் செய்தார். ஊக்கத்தொகை ஒரு உத்தரவு: நீங்கள் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்று அணிக்குச் சொல்கிறது. எனவே கவனமாக எழுதுங்கள்.

விற்பனைக்கு மட்டும் ஊக்கத்தொகை என்ன கற்றுக்கொடுக்கிறது

வேலை செய்யும் ஒரு எளிய அமைப்பு

1. சாதாரண மாதத்தை ஈடுகட்டும் நிலையான சம்பளம்

மந்தமான மாதத்திலும் வாழப் போதுமான சம்பளம் இருக்க வேண்டும். ஊதியத்தின் பெரும்பகுதி ஊக்கத்தொகையைச் சார்ந்திருந்தால், ஒரு மோசமான மாதம் நேர்மையான சேல்ஸ்மேனைக்கூட ஸ்டாக் திணிப்பதற்கும் நீங்கள் அனுமதிக்காத கடன் கொடுப்பதற்கும் தள்ளும்.

2. முக்கிய ஊக்கத்தொகை: வசூலான விற்பனைக்கு

மாத விற்பனையில் ஒரு சதவீதம் கொடுங்கள்; ஆனால் கடைகள் கட்டிய பில்களுக்கு மட்டும், அல்லது பீட்டின் தாமதமான பாக்கி முன்பே ஒப்புக்கொண்ட தொகைக்குக் கீழே இருந்தால் மட்டும். எப்படியானாலும், இப்போது சேல்ஸ்மேன் பணம் கட்டும் கடைகளிலிருந்து சம்பாதிக்கிறார்; புதிய பில் போடுவது மட்டுமல்ல, பழைய பில்களை வசூலிக்கவும் காரணம் உண்டு. “தாமதம்” என்றால் என்ன என்று ஒப்புக்கொள்ள, முதலில் ஒவ்வொரு கடைக்கும் கடன் காலத்தை நிர்ணயியுங்கள்: ஒவ்வொரு கடைக்கும் கடன் வரம்பு நிர்ணயிப்பது எப்படி.

3. உங்கள் வணிகத்துக்கு ஏற்ற ஒரு பழக்க போனஸ்

ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுங்கள், அதிகபட்சம் இரண்டு. எல்லாவற்றையும் அல்ல.

• ஒரு அழைப்புக்கு வரிகள் (lines per call). ஒரு பில்லுக்குச் சராசரிப் பொருட்களின் எண்ணிக்கை உயர்ந்தால் ஒரு சிறிய போனஸ். ஏற்கனவே போகும் கடைகளிலேயே விற்பனை வளரும். பார்க்க: ஒரு அழைப்புக்கு வரிகள், விளக்கம்.
• மீண்டும் ஆர்டர் கொடுக்கும் புதிய கடைகள். புதிய கடைக்கு முதல் ஆர்டரில் அல்ல, மூன்றாவது ஆர்டருக்குப் பிறகு கொடுங்கள். முதல் ஆர்டர் எளிது; தொடர்ந்து ஆர்டர் கொடுக்கும் கடைதான் கொடுக்கத் தகுந்தது. பார்க்க: பீட்டில் புதிய கடைகளைச் சேர்ப்பது எப்படி.
• நகர்த்த வேண்டிய ஒரு பொருள். ஒரு மாதத்துக்கு மட்டும், நிறுவனம் தள்ளும் ஒரு பொருளுக்கு போனஸ். கால வரம்புடன், கடைகள் உண்மையில் விற்க முடிந்தால் மட்டும்.

ஒரு கணக்கு உதாரணம்

கணக்கைக் காட்ட மட்டும் இந்த எண்கள்; பரிந்துரைக்கும் விகிதம் அல்ல.

• நிலையான சம்பளம், இப்போது உள்ளபடி.
• ஊக்கத்தொகை: மாத விற்பனையில் 1%; மாத இறுதியில் பீட்டில் 30 நாளுக்கு மேல் பழைய பில்கள் ₹40,000-க்குக் கீழே இருந்தால் முழுவதும். அதற்கு மேல் என்றால் பாதி.
• பழக்க போனஸ்: ஒரு அழைப்புக்கு வரிகள் கடந்த மூன்று மாதச் சராசரியைவிட உயர்ந்தால் ₹500.

ஒரு சேல்ஸ்மேன் மாதத்தில் ₹6,00,000 விற்று, பழைய பில்களை ₹32,000-ல் வைக்கிறார்: ஊக்கத்தொகை ₹6,000, வரிகள் உயர்ந்தால் கூடுதலாக ₹500. இன்னொருவர் ₹7,00,000 விற்கிறார், ஆனால் பழைய பில்கள் ₹90,000 ஆகின்றன: ஊக்கத்தொகை ₹3,500. இரண்டாமவர் அதிகம் விற்றார், குறைவாகப் பெறுகிறார்; ஏனெனில் கூடுதல் விற்பனை இன்னும் கட்டாத கடைகளில் உட்கார்ந்திருக்கிறது. அதுதான் நோக்கம்.

பீட்களுக்கு இடையே நியாயமாக்குங்கள்

பெரிய கடைகள் உள்ள நகரப் பீட் எப்போதும் கிராமப் பீட்டைவிட அதிகம் விற்கும். ஊக்கத்தொகை சேல்ஸ்மேன்களை ஒருவருடன் ஒருவர் ஒப்பிட்டால், கிராம சேல்ஸ்மேன் முதல் மாதத்திலேயே கைவிடுவார். பதிலாக ஒவ்வொருவரையும் அவருடைய பீட்டுடன் ஒப்பிடுங்கள்: கடந்த ஆண்டின் அதே மாதத்தைவிட, அல்லது கடந்த மூன்று மாதத்தைவிட வளர்ச்சி. பீட் கை மாறினால் இலக்கு ஆளுடன் அல்ல, பீட்டுடன் தங்கும்.

திட்டத்தை நம்பகமாக வைக்கும் விதிகள்

• மாதம் தொடங்கும் முன் எழுதப்பட்டது. அடுத்த மாதத்திலிருந்து மட்டுமே மாற்றம், நடுவில் ஒருபோதும் இல்லை.
• வாய்ச்சொல்லிலிருந்து அல்ல, பில்களிலிருந்து எண்ணப்படுகிறது. பில்லில் இல்லை என்றால் நடக்கவில்லை. ஒரு ஆர்டர் யாருடைய கடைக்கு என்ற மாத இறுதி வாக்குவாதமும் முடிகிறது.
• மாதத்தின் நடுவிலேயே காட்டப்படுகிறது. 20-ஆம் தேதியே தாமதத் தொகை அதிகம் என்று பார்க்கும் சேல்ஸ்மேன் இன்னும் சரிசெய்யலாம். அடுத்த மாதம் 5-ஆம் தேதி சொல்லப்படுபவரால் முடியாது.
• நிலையான தேதியில் கொடுக்கப்படுகிறது. தாமதமான ஊக்கத்தொகை, ஊக்கத்தொகை இல்லாதது போலவே தோன்றும்.
• சேல்ஸ்மேன் கட்டுப்படுத்த முடியாததைத் தவிர்க்கிறது. ஒரு வாரம் குடோனில் ஸ்டாக் இல்லையென்றால், பீட்டைத் தண்டிப்பதற்குப் பதில் அந்த வாரத்தின் இலக்கைச் சரிசெய்யுங்கள்.

ஒவ்வொரு சேல்ஸ்மேனின் நாளும் தெளிவாகத் தெரியும்போது ஊக்கத்தொகை சிறப்பாக வேலை செய்கிறது; பார்க்க: உளவு பார்க்காமல் சேல்ஸ்மேன் வேலையைச் சரிபார்ப்பது எப்படி.

Mulberry Sales எப்படி உதவுகிறது

ஆப் ஊக்கத்தொகையைக் கணக்கிடுவதில்லை; அது கணக்கிடப்படும் எண்களைத் தருகிறது. ஒவ்வொரு பில்லும் சேல்ஸ்மேனின் போனில் போடப்பட்ட கடையையும் நேரத்தையும் பதிவு செய்கிறது; பகுதிப் பணம் உட்பட ஒவ்வொரு பணமும் ஒரு குறிப்பிட்ட பில்லுக்கு எதிராகப் பதிவாகிறது; எனவே “விற்றது”, “வசூலானது” இரண்டும் பதிவில் உள்ளன. கிரெடிட் ரெக்கார்ட் ஒவ்வொரு கடையின் பாக்கியையும் வயது வாரியாகக் காட்டுகிறது; அதுதான் உங்கள் தாமதத் தொகை. எந்தத் தேதிகளுக்கும் சேல்ஸ்மேன் வாரியான விற்பனையை ரிப்போர்ட்கள் காட்டுகின்றன; ஒவ்வொரு சேல்ஸ்மேனின் மாதமும் ஒரு கிளிக்கில் டவுன்லோட் (Growth திட்டம் முதல்). பார்க்க: வேன் விற்பனை சாப்ட்வேர்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்