குழு
உளவு பார்க்காமல் உங்கள் சேல்ஸ்மேன்களின் வேலையைச் சரிபார்ப்பது எப்படி
ஒரு சேல்ஸ்மேன் தன் ரூட்டை உண்மையில் வேலை செய்கிறாரா என்று காட்டும் ஐந்து எண்கள், அவை சொல்ல முடியாதவை, நல்ல ஆட்கள் தங்கும்படி அவற்றைப் பற்றி எப்படிப் பேசுவது.
28 செப்டம்பர், 2026 · 6 நிமிட வாசிப்பு
இதைத் தவறாகச் செய்ய இரண்டு வழிகள். ஒன்று, முழுதாக நம்பி, ரூட்டில் பாதிக்குப் போகவே இல்லை என்று மாத முடிவில் தெரிந்துகொள்வது. மற்றொன்று, ஒவ்வொரு அசைவையும் கவனித்து, மணிக்கொருமுறை போன் செய்து, உங்கள் சிறந்த சேல்ஸ்மேனை அவரை மனிதராக நடத்தும் வேறு விநியோகஸ்தரிடம் இழப்பது.
நடுவழி: ஆளை அல்ல, வேலையைச் சரிபாருங்கள். தேவையான எல்லாம் அவர் போடும் பில்களிலேயே இருக்கிறது.
ரூட் உண்மையில் வேலை செய்யப்படுகிறதா என்று காட்டும் ஐந்து எண்கள்
- இன்றைய பட்டியலில் உள்ள கடைகள் vs பில் போட்ட கடைகள். பட்டியலில் 35, பில் 22 என்றால் பேச வேண்டும். 33 என்றால் வேலை செய்கிறார்.
- நாளின் முதல், கடைசி பில். 9 மணிக்குத் திறக்கும் ரூட்டில் முதல் பில் 11:30 என்றால், அது எந்த டிராக்கரையும்விட அதிகம் சொல்லும்.
- ஒரு பில்லுக்குப் பொருட்கள். கடை கேட்பதை மட்டும் எழுதுபவர் ஆர்டர் எடுப்பவர். பார்க்க: லைன்ஸ் பெர் கால்.
- ரூட்டில் வசூலித்தது vs தர வேண்டியது. கடைக்குப் போய் பழைய பில்லைக் கேட்காதது பாதி விசிட்.
- ஒரு வேனுக்கு ரிட்டர்ன், உடைவு. ஒரு மோசமான வாரம் துரதிர்ஷ்டம். ஒவ்வொரு வாரமும் அதே மாதிரி என்றால் அது பழக்கம்.
எண்கள் சொல்லக்கூடியவை
- பட்டியலில் எந்தக் கடைகளுக்கு பில் இல்லை
- அவரது வேலை நாள் உண்மையில் எப்போது தொடங்கி முடிந்தது
- விற்கிறாரா, ஆர்டர் மட்டும் எடுக்கிறாரா
- பழைய பணத்தைக் கேட்கிறாரா
எண்கள் சொல்ல முடியாதவை
- கல்யாணத்துக்காகக் கடை மூடியிருந்தது
- சாலை தோண்டப்பட்டிருந்தது
- கடையில் ஏற்கனவே போதுமான ஸ்டாக்
- ஏன் என்பது. அதை அவர் மட்டுமே சொல்ல முடியும்.
எண்களைப் பற்றி எப்படிப் பேசுவது
- வாரம் ஒருமுறை, தனியாக. மற்றவர்கள் முன்னால் அல்ல.
- அவரை அவரது போன மாதத்துடன் ஒப்பிடுங்கள், குழுவின் சிறந்தவருடன் அல்ல. மனிதர்கள் தங்கள் சொந்தச் சாதனையை வெல்ல முயல்கிறார்கள்.
- குற்றம் சாட்டும் முன் கேளுங்கள். “செவ்வாய் பன்னிரண்டு கடைக்கு பில் இல்லை. என்ன ஆச்சு?” என்றால் உண்மை வரும்; “பன்னிரண்டு கடையை விட்டுவிட்டீர்கள்” என்றால் சாக்கு வரும்.
- நல்லதை வெளிப்படையாகச் சொல்லுங்கள். ஒரு சேல்ஸ்மேன் மூன்று புதிய கடைகளைத் திறந்த வாரம், முழுக் குழுவிடமும் சொல்லுங்கள்.
லொகேஷன் டிராக்கிங் பயன்படுத்தினால்
முதல் நாளே சொல்லுங்கள், எப்போது ஆன் என்றும் சொல்லுங்கள்: வேலை நேரத்தில், அவரது மாலையில் அல்ல. இதைப் பாதுகாப்பாகச் சொல்லுங்கள்: அவர் வரவே இல்லை என்று ஒரு கடை சொன்னால், பதிவு அவர் வந்ததைக் காட்டும். பிறகு கண்டுபிடிக்கும் டிராக்கர் நம்பிக்கையை அழிக்கும்; முன்பே விளக்கியது வேலையின் பகுதியாகும். மேலும்: சேல்ஸ்மேன்கள் ஆப்பைப் பயன்படுத்த வைப்பது.
Mulberry Sales எப்படி உதவுகிறது
ஒவ்வொரு கிழமைக்கும் தனிக் கடைப் பட்டியல் வைக்கலாம்; ஒவ்வொரு பில்லும் கடையையும், சேல்ஸ்மேன் போனில் போட்ட நேரத்தையும் பதிவு செய்கிறது. அவரது நாள் கிளாக்-இன், கிளாக்-அவுட்டுடன் தொடங்கி முடியும் (Starter திட்டம் முதல்). கிளாக்-இன் செய்த ஒவ்வொரு சேல்ஸ்மேனும் இப்போது எங்கே என்று லைவ் மேப் காட்டும்; அது நாளின் மறுபதிவு அல்ல, பணியில் இல்லாத யாரையும் காட்டாது (Growth திட்டம் முதல்). எந்தத் தேதிக்கும் சேல்ஸ்மேன் வாரியாக விற்பனை ரிப்போர்ட் (Growth திட்டம் முதல்). பார்க்க: வேன் விற்பனை சாப்ட்வேர்.
உங்கள் சொந்த எண்களில் இதைப் பார்க்க வேண்டுமா?
மேலே சொன்ன கணக்கை Mulberry Sales செய்கிறது — பில்லிங், வேன் ஏற்றுதல், ஸ்டாக், நாள்-முடிவு லாபம். ஒரு சேல்ஸ்மேனுக்கு ஒரு கட்டணம் அல்ல; உங்கள் முழு வணிகத்துக்கும் ஒரே கட்டணம்.
அடுத்து படிக்க
குழு
உங்கள் சேல்ஸ்மேன்கள் சேல்ஸ் ஆப்பை உண்மையில் பயன்படுத்த வைப்பது எப்படி
சேல்ஸ் ஆப்கள் ஆபீஸில் அல்ல, ஃபீல்டில்தான் தோற்கின்றன. சேல்ஸ்மேன்கள் ஏன் எதிர்க்கிறார்கள், ஆப் அவர்களைக் காக்கும் என்று எப்படிச் சொல்வது, நிலைக்கும் நான்கு வாரத் திட்டம்.
விற்பனை
அதே கடையில் சேல்ஸ்மேன் அதிகம் விற்பது எப்படி: லைன்ஸ் பெர் கால் விளக்கம்
பெரும்பாலான வளர்ச்சி நீங்கள் ஏற்கனவே போகும் கடைகளிலேயே ஒளிந்திருக்கிறது. லைன்ஸ் பெர் கால் என்றால் என்ன, தள்ளாமல் அதை உயர்த்தும் ஆறு பழக்கங்கள், வாரம் பார்க்க வேண்டிய எண்கள்.