மொத்த வியாபாரி அதிகத் தள்ளுபடி கேட்கிறார்: இன்னும் லாபம் வருமா என்று கணக்கிடுவது எப்படி

பக்கத்து மொத்த வியாபாரி அதிகமாக வாங்குகிறார், அது அவருக்குத் தெரியும். “இன்னும் 4% கொடுங்கள், இரண்டு மடங்கு எடுக்கிறேன்.” நல்ல டீல் போலத் தெரியும்: அதிக விற்பனை, ஒரே பெரிய வாடிக்கையாளர், குறைந்த அலைச்சல். சரி சொல்வதற்கு முன் ஒரு சின்னக் கணக்கு போடுங்கள். இரண்டு வரி தான், பெரும்பாலும் பதிலையே மாற்றிவிடும்.

இரண்டு வரிக் கணக்கு

ஒரு பொருளை ₹90-க்கு வாங்கி ₹100-க்கு விற்கிறீர்கள் என்று வைப்போம். பீஸுக்கு ₹10 லாபம்.

• 4% தள்ளுபடி கொடுத்தால்: ₹96-க்கு விற்கிறீர்கள், பீஸுக்கு ₹6 லாபம்.
• முன்பு போலவே அதே லாபம் சம்பாதிக்க, 10 ÷ 6 = 1.67 மடங்கு விற்க வேண்டும். அதாவது அப்படியே நிற்கவே 67% அதிக விற்பனை.

மார்ஜின் எவ்வளவு மெல்லியதோ, அவ்வளவு மோசம். 10% மார்ஜினில் 4% தள்ளுபடி லாபத்தில் 40%-ஐ எடுக்கும். 5% மார்ஜினில் 80%-ஐ எடுக்கும்.

குறையாத செலவுகள்

பெரிய ஆர்டர் டெலிவரி, ஏற்றம், உடைவு எதையும் இலவசமாக்காது; தள்ளுபடி எடுக்கும் மொத்த வியாபாரி பொதுவாகக் கடனும் கேட்பார். அவர் 30 நாளில் கொடுத்தால், மெல்லிய மார்ஜினில் ஒரு மாதம் உங்கள் பணம் முடங்கும். அது எப்படிக் கூடுகிறது என்று கம்பெனிக்குப் பணம், கடைகளுக்குக் கடன் காட்டுகிறது.

விலையைவிட மலிவான சலுகைகள்

உங்களுக்குக் குறைவாகச் செலவாகி, பெரிய வாங்குபவருக்கு முக்கியமானவை:

• அவர் விரும்பும் நாளில், அல்லது காலை முதல் டெலிவரி.
• புதிய அறிமுகம் அல்லது ஸ்கீம் பொருளின் முதல் ஸ்டாக்.
• குறைந்த விலைக்குப் பதில், நேரத்தில் கொடுத்தால் பெரிய கடன் வரம்பு.

இருந்தும் மறுத்தால்

அவரைப் பற்றி அல்ல, எண்களைப் பற்றிச் சொல்லுங்கள்: “அந்த விலைக்கு ஒவ்வொரு கேஸிலும் நஷ்டம். பதிலுக்கு 24-க்கு 1 இலவசம் தர முடியும்.” தெளிவான காரணமும் மேசையில் ஒரு சலுகையும் உறவைக் காக்கும்; வெறும் மறுப்பு அதை இழக்கும். விநியோகஸ்தரின் மீதி மார்ஜின் அமைதியாக எங்கே போகிறது: மார்ஜின் எங்கே போகிறது.

Mulberry Sales எப்படி உதவுகிறது

ஒவ்வொரு நாளும் ஒவ்வொரு பொருளின் அடக்க விலையில் கணக்கிட்ட லாபத்துடன் முடியும்; அந்த அடக்க விலை விற்ற நொடியில் பில்லில் நிலைத்துவிடும், அதனால் பின்னால் விலை ஏறினாலும் போன மாதம் மாறாது (எல்லாத் திட்டங்களிலும்). ஒவ்வொரு தள்ளுபடியும் கடை வாரியாக, சேல்ஸ்மேன் வாரியாகப் பதிவாகும். நீங்கள் அனுமதித்தால் மட்டுமே சேல்ஸ்மேன் விலையை மாற்ற முடியும் (Growth திட்டம் முதல்); “24-க்கு 1 இலவசம்” போன்ற ஸ்கீம்கள் தானாக பில்லில் சேரும் (Growth திட்டம் முதல்). பொருள், கடை வாரியாக முழு லாபம்: Business திட்டத்தில். பார்க்க: விநியோகஸ்தர் பில்லிங் சாப்ட்வேர்.