தேர்வு

FieldAssist, Bizom, BeatRoute — யாருக்காகக் கட்டப்பட்டவை

இந்தியாவின் பெரிய ஃபீல்டு-சேல்ஸ் தளங்கள் பிராண்டுகளுக்கு விற்கப்படுகின்றன, விநியோகஸ்தருக்கு அல்ல. அவர்களின் சொந்தப் பக்கங்கள் சொல்வது என்ன, அது உங்களுக்கு எதை மாற்றுகிறது, எப்போது சரி என்று சொல்லலாம்.

23 செப்டம்பர், 2026 · 8 நிமிட வாசிப்பு

இந்தியாவில் வேன் சேல்ஸ் சாப்ட்வேரைத் தேடும் விநியோகஸ்தருக்கு உடனே ஒரே மூன்று பெயர்கள் கிடைக்கும் — FieldAssist, Bizom, BeatRoute. அவை பெரியவை, நிலைபெற்றவை, அவற்றின் வெற்றிக் கதைகளும் கனமானவை.

ஆனால் அவை அவருக்கு விற்கப்படுவதில்லை. இதை ஒரு டெமோ கூட வைக்காமல் ஒரு நிமிடத்தில் உறுதி செய்துவிடலாம் — ஏனென்றால் மூன்றுமே தங்கள் சொந்த முகப்புப் பக்கத்திலேயே அதைச் சொல்லியிருக்கின்றன. இதைத் தெரிந்துகொண்டால், கேட்க வேண்டிய கேள்விகளே மாறிவிடும்.

நாங்கள் போட்டிப் பொருளை விற்பவர்கள்; அதை மனதில் வைத்தே இதைப் படியுங்கள். மற்ற மூன்று நிறுவனங்களைப் பற்றி இங்கே எழுதியிருப்பது எல்லாம் அவர்களின் சொந்த வார்த்தைகளின் நேரடி மேற்கோள், அல்லது அவர்களின் ஒரு பக்கத்தில் என்ன இருக்கிறது என்பதன் விளக்கம் மட்டுமே. ஒவ்வொன்றுக்கும் இணைப்பு அருகிலேயே இருக்கிறது; அனைத்தும் 23 செப்டம்பர், 2026 அன்று படிக்கப்பட்டவை.

அம்ச பட்டியலை அல்ல, முகப்புப் பக்கத்தைப் படியுங்கள்

இந்தத் துறையில் அம்சப் பட்டியல்கள் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியாகவே இருக்கும் — பீட் திட்டம், ஆர்டர் பதிவு, ஸ்டாக், கிளெய்ம், டாஷ்போர்டு. இந்தப் பொருட்களை உண்மையில் பிரிக்கும் வரி என்பது வாடிக்கையாளர் யார் என்பதைச் சொல்லும் வரிதான்.

தளம்	யாருக்கானது என அவர்கள் சொல்வது	அவர்கள் வெளியிடும் அளவு
FieldAssist	“national and international CPG & FMCG brands”	700+ enterprises, 32+ countries, 8.9 million outlets, 190,000 users and 75,000 distributors
Bizom	“Trusted by 750+ leading CPG brands, Bizom powers sales and distribution growth across 35+ countries and every major emerging market.”	750+ CPG brands across 35+ countries
BeatRoute	brands selling through distributor and retailer networks	not stated on the pricing page

அங்கே வேலை செய்யும் சொல் brands — அதாவது பிராண்டுகள். FieldAssist தன் தளம் உள்ளடக்கியவற்றில் 75,000 விநியோகஸ்தர்களையும் எண்ணுகிறது; அந்த வாக்கியத்தில் விநியோகஸ்தர் என்பவர் அளக்கப்படும் ஒன்றாக வருகிறாரே தவிர, வாங்குபவராக அல்ல. இது குறை சொல்வது அல்ல. இது ஒரு சந்தையின் விளக்கம் — இவை ஒரு உற்பத்தியாளர் தன் சேனலை நடத்த வாங்கும் நிறுவன அளவிலான அமைப்புகள், அந்த வேலையை அவை நன்றாகவே செய்கின்றன.

பிராண்ட் வாங்குபவராக இருக்கும்போது எது மாறுகிறது

நடைமுறையில் மூன்று விஷயங்கள் மாறுகின்றன. இவை எதுவும் அந்தச் சாப்ட்வேரின் குறைபாடு அல்ல.

கணக்கு உங்களுடையது அல்ல

ஒரு பிராண்ட் தன் அமைப்பை உங்களுக்குத் தரும்போது, அந்த workspace அந்தப் பிராண்டின் ஒப்பந்தத்துக்கு உட்பட்டது. இது ஒரே ஒரு நாளில் முக்கியமாகிறது — நீங்கள் அந்தப் பிராண்டை நிறுத்தும் நாளில். தொடங்கும் முன்பே கேளுங்கள்: அன்று அதற்குள் நீங்கள் கட்டிய கடைப் பட்டியல், கடை வரலாறு, கடன் பதிவு எல்லாம் என்ன ஆகும்?

உங்கள் வழியாகப் போகும் தன் பொருட்களை பிராண்ட் பார்க்கும்

ஒரு distributor management system-இன் முழு நோக்கமே இதுதான். இதில் கோபப்படுவதற்கு ஒன்றுமில்லை — பிராண்ட் தன் சொந்த ஸ்டாக்கையும் தன் செகண்டரி விற்பனையையும் பார்க்கவே பணம் கொடுக்கிறது. மாறுபடுவது எது என்றால், அந்த ஜன்னல் எவ்வளவு அகலம் என்பதுதான். “எங்கள் பிராண்டின் செகண்டரி விற்பனையை மட்டும் பார்ப்பார்கள்” என்பதும், “ஆப்-இல் தட்டச்சு செய்யும் எல்லாவற்றையும் பார்ப்பார்கள்” என்பதும் முற்றிலும் வேறு வேறு ஏற்பாடுகள்; அதில் ஒன்று மட்டுமே உங்கள் ஒப்பந்தத்தில் எழுதப்பட்டிருக்கும். அந்தப் பட்டியலைக் கேளுங்கள்.

நீங்கள் ஆறு பிராண்டுகளை எடுத்துச் சென்றால் இந்தக் கேள்வி ஆறு மடங்காகும். ஆறு பிராண்ட் அமைப்புகள் என்பது ஒரு சேல்ஸ்மேனின் ஃபோனில் ஆறு ஆப்கள், ஆறு லாகின்கள் — உங்கள் சொந்த வணிகம் முழுவதும் ஒன்றாகக் கூடும் இடம் எதுவும் இல்லை.

விலை வெளியிடப்படுவதில்லை, கேட்டால் சொல்லப்படுகிறது

மூன்றில் எதுவும் ஒரு எண்ணை அச்சிடவில்லை. 23 செப்டம்பர், 2026 நிலவரப்படி:

FieldAssist — Starter, Business and Enterprise AI எனப் பட்டியலிடுகிறது; விலைக்குப் பதிலாக a “Request Pricing” button on each plan, leading to a demo form.
Bizom — Basic, Growth and Power எனப் பட்டியலிடுகிறது; விலைக்குப் பதிலாக a “Request Price” button on each plan, opening a form for name, mobile, company and company size.
BeatRoute — Starter, Business and Enterprise packs, plus a startup programme எனப் பட்டியலிடுகிறது; விலைக்குப் பதிலாக no figure against any pack.

டெமோவுக்குப் பிறகு விலை சொல்வது நிறுவன அளவிலான சாப்ட்வேரில் வழக்கமானது; அது ஏமாற்று அல்ல. அந்த அளவிலான ஒப்பந்தங்கள் பொதுவாகப் பேசி முடிக்கப்படுபவை. ஆனால் ஒரு விற்பனை நடைமுறைக்குள் நுழையாமல் விலையை ஒப்பிட முடியாது என்பதும் உண்மை — அது ஒரு விநியோகஸ்தரின் வாரத்தில் உண்மையான செலவு. பில்லிங் பேக்கேஜ்களின் வெளியிடப்பட்ட விலைகளும் எங்கள் விலையும் இந்தியாவில் விநியோக சாப்ட்வேர் விலை என்ன பக்கத்தில் இருக்கின்றன.

பிராண்டின் தளமே சரியான பதிலாக இருக்கும் நேரம்

இந்த நிலைகளில் தயங்காமல் சரி என்று சொல்லுங்கள்:

ஒரே பிராண்ட் உங்கள் டர்னோவரின் பெரும்பகுதி. நீங்கள் நகர்த்துவதில் 70% அவர்களுடையது என்றால், உங்கள் வணிகத்தின் முக்கியமான பாதி ஏற்கனவே அவர்கள் அமைப்பில்தான் இருக்கிறது.
அவர்களே பணம் கொடுக்கிறார்கள். பல பிராண்டுகள் தங்கள் விநியோகஸ்தர்களுக்கு லைசென்ஸ் கட்டணத்தைத் தாங்களே ஏற்கின்றன. இலவசமாக வேலை செய்யும் சாப்ட்வேர், பணம் கொடுக்கும் சாப்ட்வேரை விட மேல்.
அது விநியோக உரிமையின் நிபந்தனை. அப்போது அது சாப்ட்வேர் முடிவே அல்ல; எந்த ஒப்பீட்டுப் பக்கமும் வேறுமாதிரி நடிக்கக் கூடாது.
உங்களுக்கு நிறுவன அளவு தேவை. நூற்றுக்கணக்கான சேல்ஸ்மேன்கள், பல மாநிலங்கள், உற்பத்தியாளருடன் தீர்க்க வேண்டிய கிளெய்ம்களும் ஸ்கீம்களும் — அவற்றுக்காகவே அந்தத் தளங்கள் கட்டப்பட்டவை; அதற்காக நாங்கள் கட்டப்படவில்லை.

இந்த நான்கிலும் சரியான கேள்வி “அதைப் பயன்படுத்தலாமா” என்பதல்ல; “அதோடு சேர்த்து உங்களுக்கே சொந்தமான ஒரு கணக்கும் வேண்டுமா” என்பதுதான். பல விநியோகஸ்தர்களுக்கு அது ஒரு எக்செல் ஷீட்; அது ஒரு நாள் வரை வேலை செய்யும்.

அது பொருந்தாத நேரம்

பல பிராண்டுகள், எதுவும் ஆதிக்கம் செலுத்தவில்லை. எந்த ஒரு பிராண்டின் அமைப்பும் உங்கள் முழு நாளையும் காட்டாது.
கவுன்ட்டர் விற்பனை முக்கியம். நேரடியாக வந்து வாங்கும் ரொக்க விற்பனை உங்களுடையது; அது எந்தப் பிராண்டின் சேனலும் அல்ல, பெரும்பாலும் அவர்கள் அமைப்புக்கு வெளியேயே இருக்கும்.
உங்கள் உண்மையான பிரச்சினை கடன் புத்தகம். கடைகளில் நிற்கும் பாக்கி விநியோகஸ்தரின் பிரச்சினை, பிராண்டுடையது அல்ல — அவர்கள் ரிப்போர்ட்டுகள் அதை மையமாக வைத்துக் கட்டப்படுவது அரிது.
நீங்கள் எட்டு பேர், எண்பது பேர் அல்ல. 190,000 பயனர்களுக்காக விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட, வடிவமைக்கப்பட்ட சாப்ட்வேரை நான்கு வேன்களில் ஏற்றுவது கனமான வேலை.

ஒரு பயனருக்கா, ஒரு வணிகத்துக்கா

அம்ச வேறுபாட்டை விட முக்கியமான வணிக வேறுபாடு — விலை எதை வைத்து எண்ணப்படுகிறது என்பதுதான். இந்தச் சந்தையில் நிறுவன அளவிலான ஃபீல்டு-சேல்ஸ் சாப்ட்வேர் பொதுவாக ஒரு பயனருக்கு மாதம் என்ற கணக்கில் விற்கப்படுகிறது. ஒரு பிராண்ட் பெரிய ஃபீல்டு டீமுக்கு அளிக்கும்போது அதுவே சரியான மாதிரி.

ஆனால் விநியோகஸ்தருக்கு அதில் ஒரு சங்கடம் இருக்கிறது: சேர்க்கும் ஒவ்வொரு ஆளுக்கும் ஒரு விலை ஒட்டிக்கொள்கிறது. விளைவு யூகிக்கக் கூடியதே — பகுதி நேர லோடருக்கு லாகின் கொடுக்கப்படுவதில்லை, ரிலீஃப் சேல்ஸ்மேன் இன்னொருவருடையதைப் பயன்படுத்துகிறார், ஸ்டாக் ரிப்போர்ட் கிடங்குடன் பொருந்துவதை நிறுத்துகிறது.

Mulberry Sales அதற்குப் பதிலாக ஒரு வணிகத்துக்கு என விலை வைக்கப்பட்டது — Growth மாதம் ₹2,499, அதில் Up to 5 salesmen, 2 inventories, 4 vans included (up to 10) அடங்கும்; அவர்கள் யாராக இருந்தாலும், எத்தனை முறை மாறினாலும் விலை மாறாது. மேலே சொன்ன லோடர் பிரச்சினையால்தான் அந்த மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுத்தோம்; இந்த வழிகாட்டியில் உள்ள மூன்று தளங்களிடமிருந்து எங்களை வேறுபடுத்துவதும் அதுவே. உங்களிடம் நானூறு சேல்ஸ்மேன்கள் இருந்தால் இது உங்களுக்குக் கெட்டது — 25-க்கு மேல் நாங்கள் தனியாகவே விலை சொல்கிறோம், உண்மையான நிறுவன அளவில் இந்தப் பக்கத்தின் தொடக்கத்தில் உள்ள நிறுவனங்களிடம்தான் நீங்கள் பேச வேண்டும்.

எங்களையும் சேர்த்து, ஒவ்வொரு விற்பனையாளரிடமும் கேட்க வேண்டிய ஏழு கேள்விகள்

பதில்களை எழுத்தில் கேளுங்கள். “ஆம்” என்று ஒரே வார்த்தையில் பதில் சொல்ல முடியாத கேள்விகளே பயனுள்ளவை.

கணக்கு யாருடையது — என்னுடையதா, அதைக் கொடுத்த பிராண்டுடையதா? அந்தப் பிராண்டை நிறுத்தும் நாளில், ஐந்து வருட கடை வரலாறும் கடன் பதிவும் என்ன ஆகும் என்பதை இது முடிவு செய்கிறது.
பிராண்ட் எதைப் பார்க்கும் — அந்தப் பட்டியலை எழுத்தில் தர முடியுமா? பிராண்டின் அமைப்பு அதன் சொந்தப் பொருட்கள் நகர்வதைக் காட்டவே இருக்கிறது; அது அதன் வேலை. இருந்தாலும் பட்டியல் வேண்டும் — “செகண்டரி விற்பனை” என்பதும் “நீங்கள் தட்டச்சு செய்யும் எல்லாம்” என்பதும் மிக வேறான பதில்கள்.
ஒரு சேல்ஸ்மேனைச் சேர்த்தால் விலை மாறுமா? ஒரு பயனருக்கு ஒரு கட்டணம் இந்தச் சந்தையில் வழக்கமானதே. அதுவேதான் பகுதி நேர லோடர்களைப் பதிவு செய்வதை விநியோகஸ்தர் நிறுத்தக் காரணமும் — பிறகு ஸ்டாக் ஒருபோதும் பொருந்துவதில்லை.
சிக்னல் இல்லாத இடத்தில் போடும் பில் என்ன ஆகும்? “ஆஃப்லைனில் வேலை செய்யும்” என்ற பதிலை ஏற்காதீர்கள்; நடப்பது என்ன என்று கேளுங்கள். பில் வரிசையில் நிற்குமா, GST எண் போய்விடுமா, சேல்ஸ்மேன் மீண்டும் தட்டச்சு செய்ய வேண்டுமா?
எல்லாவற்றையும் இன்றே, யாரிடமும் கேட்காமல், வெளியே எடுக்க முடியுமா? நீங்களே ஓட்டக்கூடிய எக்ஸ்போர்ட் ஒன்றுதான், விற்பனையாளருடன் கருத்து வேறுபாடு வந்தாலும் தாக்குப்பிடிக்கும் ஒரே இடம்பெயர்வுத் திட்டம்.
GST இ-இன்வாய்ஸ் (IRN) மற்றும் இ-வே பில் உருவாக்குமா? ₹5 கோடி டர்னோவருக்கு மேல் B2B பில்களுக்கு இது விருப்பத் தேர்வாக இருப்பதில்லை. Tally, Marg, Busy, Vyapar மற்றும் பெரிய தளங்கள் இதைச் செய்கின்றன. Mulberry Sales இன்னும் செய்வதில்லை — உங்களுக்கு அது தேவை என்றால், வேறொன்றை வாங்குவதற்கு அது உண்மையான காரணம்.
இந்த நிறுவனத்தில் எத்தனை பேர் வேலை செய்கிறார்கள், அவர்கள் நிறுத்தினால் என்ன ஆகும்? எங்களையும் சேர்த்து எல்லோரிடமும் இதைக் கேளுங்கள். எக்ஸ்போர்ட் பட்டன் உள்ள ஒரு ஆள் நிறுவனம், அது இல்லாத பெரிய நிறுவனத்தை விடக் குறைந்த ஆபத்து — ஆனால் எதை வாங்குகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்க வேண்டும்.

அவற்றில் இரண்டுக்கு, பெரிய தளங்களை விட நாங்கள் மோசமான பதிலையே தருகிறோம் — அதற்காகவே அவை பட்டியலில் இருக்கின்றன. நாங்கள் GST இ-இன்வாய்ஸ் (IRN) அல்லது இ-வே பில் உருவாக்குவதில்லை. எனவே ₹5 கோடி வரம்பைத் தாண்டிய, B2B பில்களுக்கு அவை தேவைப்படும் விநியோகஸ்தர் அந்த வேலைக்காக இப்போது எங்களை வாங்கக் கூடாது. இரண்டாவது — நாங்கள் ஒரு சிறிய நிறுவனம். நேர்மையான சமாளிப்பு என்னவென்றால், எல்லாவற்றையும் நீங்களே எப்போது வேண்டுமானாலும் எக்செல்-ஆக எடுக்கலாம், ஒரே தட்டில் உங்கள் சொந்த Google Drive-க்கு பேக்-அப் செய்யலாம்.

இந்த இரண்டும் உங்களுக்குத் தடையில்லை என்றால், இந்தத் தளத்தின் மீதி வாதத்தை முன்வைக்கிறது: வேன் ஆப் என்ன செய்கிறது, கடன் புத்தகம் எப்படி வேலை செய்கிறது, என்ன விலை — படிவத்துக்குப் பின்னால் அல்ல, பக்கத்திலேயே எண்களுடன்.

உங்கள் சொந்த எண்களில் இதைப் பார்க்க வேண்டுமா?

மேலே சொன்ன கணக்கை Mulberry Sales செய்கிறது — பில்லிங், வேன் ஏற்றுதல், ஸ்டாக், நாள்-முடிவு லாபம். ஒரு சேல்ஸ்மேனுக்கு ஒரு கட்டணம் அல்ல; உங்கள் முழு வணிகத்துக்கும் ஒரே கட்டணம்.

14 நாள் இலவசமாகத் தொடங்குங்கள்முதலில் ஒரு கேள்வி கேளுங்கள்

அடுத்து படிக்க