FMCG டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்ஷிப் பெறுவது எப்படி: கம்பெனி பார்ப்பதும், கையெழுத்துக்கு முன் கேட்பதும்

ஒவ்வொரு FMCG கம்பெனிக்கும் விநியோகஸ்தர்கள் தேவை: ஸ்டாக் வைத்து, கடைகளுக்கு டெலிவரி செய்து, கடன் கொடுத்து, பணம் வசூலிக்கும் உள்ளூர் ஆள். ஒரு பகுதி சரியாகக் கவர் ஆகாதபோது, பழைய விநியோகஸ்தர் விலகும்போது, அல்லது புதிய பகுதியில் தொடங்கும்போது கம்பெனி புதிய விநியோகஸ்தரை நியமிக்கிறது. அப்போது நீங்கள் வெளிப்படையான தேர்வாக இருப்பதுதான் உங்கள் வேலை.

படி 1: சரியான ஆளைக் கண்டுபிடியுங்கள்

விநியோகஸ்தர்கள் பொதுவாக கம்பெனியின் உள்ளூர் சேல்ஸ் குழு மூலம் நியமிக்கப்படுகிறார்கள்: ஏரியா சேல்ஸ் மேனேஜர் (ASM) அல்லது டெரிட்டரி சேல்ஸ் ஆபீசர். அவர்களைக் கண்டுபிடிக்க எளிய வழி, உங்கள் பகுதியின் கடைக்காரர்களிடமும் இருக்கும் விநியோகஸ்தர்களிடமும் கேட்பது. அவர்கள் இந்த ஆட்களை மாதந்தோறும் சந்திக்கிறார்கள்.

படி 2: அவர்கள் என்ன பார்ப்பார்கள் என்று தெரிந்துகொள்ளுங்கள்

• பணம்: முதல் ஸ்டாக் வாங்கவும் கடைக் கடனைத் தாங்கவும் போதுமானது. உங்கள் பகுதிக்கு முதல் ஆர்டரும் தொடர் ஸ்டாக்கும் பொதுவாக எவ்வளவு என்று கம்பெனியிடம் கேளுங்கள்.
• குடோன்: ஈரமில்லாத, பாதுகாப்பான, லாரி எளிதாக வரக்கூடியது.
• வாகனங்கள்: டெலிவரிக்கு ஒரு வேன் அல்லது ஆட்டோ, ஓட்ட ஒருவர்.
• GST பதிவு, தொழிலின் பெயரில் வங்கிக் கணக்கு.
• உள்ளூர் அறிவு: ஏற்கனவே தெரிந்த கடைகள், அவர்களிடம் உங்கள் பெயர்.
• மற்ற பிராண்டுகள்: நேரடிப் போட்டியாளரை வைத்திருந்தால் பல கம்பெனிகள் நியமிக்காது.

படி 3: கையெழுத்துக்கு முன் சரியான கேள்விகள்

• பகுதி: எந்தப் பகுதி அல்லது எந்தக் கடைகள் உங்களுக்கு மட்டும்? வேறு விநியோகஸ்தர் அங்கே விற்றால்?
• மார்ஜின்: எந்த விலையில் உங்கள் மார்ஜின், ஸ்கீம்களுக்கு முன்பா பின்பா?
• கடன்: கம்பெனிக்குக் கட்ட எத்தனை நாள்? முன்பணமா கடனா?
• கிளெய்ம்கள்: ஸ்கீம், சேதம், காலாவதி கிளெய்ம்கள் எப்படி, எவ்வளவு வேகமாகப் பணம் வரும்?
• டார்கெட்: மாத டார்கெட் என்ன, தவறினால் என்ன?
• வெளியேறல்: ஒப்பந்தம் முடிந்தால், விற்காத ஸ்டாக்கைக் கம்பெனி திரும்ப எடுக்குமா?

தொழில் பணம் சம்பாதிக்குமா என்பதை இந்தப் பதில்கள்தான் முடிவு செய்கின்றன. நல்ல மார்ஜின் இருந்தும் தாமதமான கிளெய்ம் பணமும் குறுகிய கடனும் உங்களைப் பணப் பற்றாக்குறையில் விடலாம். பார்க்க: விநியோகஸ்தர் உண்மை லாபத்தைக் கணக்கிடுவது.

படி 4: போலி வாய்ப்புகளில் கவனம்

பிரபல பிராண்ட் பெயர்களைப் பயன்படுத்தி விளம்பரங்கள், இணையதளங்கள், அழைப்புகளில் பல போலி “டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்ஷிப்” வாய்ப்புகள் வருகின்றன. அவை பொதுவாக எல்லாவற்றுக்கும் முன் பதிவு, அனுமதி, அல்லது பாதுகாப்புக் கட்டணம் கேட்கின்றன. யாருக்கும் கட்டும் முன்:

• விளம்பரத்தில் உள்ள எண் அல்ல, கம்பெனியின் அதிகாரப்பூர்வ இணையதளம் அல்லது அலுவலகம் மூலம் சரிபாருங்கள்.
• கம்பெனியின் சேல்ஸ் ஊழியர்களை நேரில் சந்தியுங்கள்.
• தனிநபர் கணக்கிலோ, கம்பெனியின் பெயர் இல்லாத கணக்கிலோ ஒருபோதும் கட்டாதீர்கள்.

படி 5: முதல் நாளிலிருந்தே தயாராக

நியமிக்கப்பட்டதும், முதல் மூன்று மாதங்கள்தான் கம்பெனி உங்களை எப்படிப் பார்க்கும் என்பதை முடிவு செய்கின்றன. முதல் லாரி வருவதற்கு முன் கடைப் பட்டியல், பீட்கள், பில்லிங், கடன் விதிகள், ஸ்டாக் முறை தயாராக இருக்கட்டும். பார்க்க: FMCG விநியோகம் தொடங்குதல்: முதல் 90 நாட்கள்.

Mulberry Sales எப்படி உதவுகிறது

டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்ஷிப் கிடைத்த பிறகு அதை நடத்துவதன் சாப்ட்வேர் பக்கம்தான் Mulberry Sales: பில்லிங், வேன் விற்பனை, ஸ்டாக், கடைக் கடன் ஒரே அமைப்பில், சேல்ஸ்மேனுக்கு அல்ல, தொழிலுக்கு ஒரே விலை. புதிய விநியோகஸ்தர் ஒரு சிறிய திட்டத்தில் தொடங்கி, வேன்களும் சேல்ஸ்மேன்களும் வளர வளர மேலே போகலாம். பார்க்க: FMCG விநியோக சாப்ட்வேர்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்