விற்பனை லாபம் அல்ல: விநியோகஸ்தர் உண்மை லாபத்தைக் கணக்கிடுவது எப்படி

“இந்த மாதம் ₹45 லட்சம் போனது.” அது விற்பனை. கேட்க நன்றாக இருக்கிறது; தொழில் பணம் சம்பாதித்ததா என்பதைப் பற்றி கிட்டத்தட்ட எதுவும் சொல்லாது. பல விநியோகஸ்தர்கள் ஒவ்வொரு வருடமும் விற்பனையை வளர்த்தும் பணம் பற்றாக்குறையாக உணர்கிறார்கள். காரணம் பெரும்பாலும் விற்பனை எண்ணுக்கும் லாப எண்ணுக்கும் இடையில் எங்கோ இருக்கிறது.

படி 1: மொத்த லாபம்

மொத்த லாபம் = விற்பனை − அந்தப் பொருட்களை வாங்க ஆன செலவு. அச்சிட்ட விலை அல்ல, கம்பெனி தள்ளுபடிக்குப் பிறகு நீங்கள் உண்மையில் கொடுத்த விலையைப் பயன்படுத்துங்கள்.

உதாரணம்: விற்பனை ₹10,00,000. அந்தப் பொருட்களின் அடக்கம் ₹9,30,000. மொத்த லாபம் = ₹70,000 (விற்பனையில் 7%).

செலவாகத் தெரியாமல் இதைக் குறைப்பவற்றைக் கவனியுங்கள்: கவுண்டர் தள்ளுபடி, பில்லில் இல்லாத இலவசப் பொருள், பட்டியலைவிடக் குறைவாக டைப் செய்த விலை. பார்க்க: விநியோகஸ்தரின் மார்ஜின் எங்கே போகிறது.

படி 2: நடத்தும் செலவுகள்

அதே மாதத்துக்குத் தொழிலை நடத்த ஆன எல்லாவற்றையும் கூட்டுங்கள்:

• சம்பளம்: சேல்ஸ்மேன், டிரைவர், ஹெல்பர், அலுவலகம், குடோன்
• வேன்கள்: டீசல், பராமரிப்பு, இன்சூரன்ஸ், EMI
• குடோன்: வாடகை, மின்சாரம், காவல்
• போன், இணையம், சாப்ட்வேர், ஆடிட்டர், வங்கிக் கட்டணம்

உதாரணம்: நடத்தும் செலவு ₹48,000. அதன் பிறகு லாபம் = ₹70,000 − ₹48,000 = ₹22,000.

படி 3: சேதம், காலாவதி, எழுதித் தள்ளியவை

உடைந்த, காலாவதியான, கணக்கில் வராத பொருட்கள் கையிலிருந்து பணம் போகாவிட்டாலும் செலவுதான். அவற்றை அடக்க விலையில் மதிப்பிடுங்கள்.

உதாரணம்: ₹6,000 சேதமான, காலாவதியான ஸ்டாக். இப்போது லாபம் ₹16,000.

இந்த எண் வளராமல் தடுக்க: சேதம், காலாவதி, விற்காத ஸ்டாக்.

படி 4: கடனின் செலவு

கடைகள் தர வேண்டிய பணம், நீங்கள் பயன்படுத்தாத பணம். கடைகள் தர வேண்டியிருக்கும்போது கம்பெனிக்குக் கொடுக்க வங்கியில் கடன் வாங்கினால், அந்த வட்டி கடன் கொடுப்பதன் உண்மையான செலவு. அந்தக் கடனில் சில ஒருபோதும் வராது.

உதாரணம்: ஓவர்டிராஃப்ட் வட்டி ₹4,000, வராது என்று எதிர்பார்க்கும் ₹3,000. உண்மை லாபம் = ₹9,000. ₹10 லட்சம் விற்பனையில்.

இந்த எண்கள் உதாரணம், அளவுகோல் அல்ல. உங்கள் மார்ஜின் உங்கள் கம்பெனிகளையும் வகைகளையும் பொறுத்தது. சொல்ல வருவது: ₹10 லட்சம் விற்பனையும் ₹9,000 லாபமும் ஒரே மாதமாக இருக்கலாம்.

லாபமும் பணமும் ஏன் வேறு

லாபம் உண்மையாக இருந்தும் வங்கியில் இல்லாமல் இருக்கலாம். இரண்டு இடங்களில் ஒளிகிறது:

• கடைக் கடன்: கடந்த மாதத்தைவிட கடைகள் ₹50,000 அதிகம் தர வேண்டியிருந்தால், உங்கள் லாபத்தில் அவ்வளவு அவர்கள் டிராயரில் இருக்கிறது.
• ஸ்டாக்: கடந்த மாதத்தைவிட குடோனில் அதிக ஸ்டாக் என்றால், பணம் அலமாரிக்குப் போனது.

அதனால்தான் வளரும் விநியோகஸ்தர் அடிக்கடி பணம் பற்றாக்குறையாக உணர்கிறார். பார்க்க: கம்பெனிக்குப் பணம், கடைகளுக்குக் கடன்.

லாபத்தைக் காக்கும் மூன்று பழக்கங்கள்

1. ஒவ்வொரு மாதமும் பொருள் வாரியாக மொத்த லாபத்தைப் பாருங்கள். சில பொருட்கள் நன்றாக விற்று கிட்டத்தட்ட எதுவும் சம்பாதிப்பதில்லை.
2. ஒவ்வொரு தள்ளுபடியையும் இலவசப் பொருளையும் பதிவு செய்யுங்கள்; ஒவ்வொன்றின் செலவும் தெரியும்.
3. சேதத்தை நடந்த நாளே அடக்க விலையில் எழுதித் தள்ளுங்கள்; அது திடீர் அதிர்ச்சியாகக் குவியாது.

Mulberry Sales எப்படி உதவுகிறது

ஒவ்வொரு நாளும் விற்றதை மட்டுமல்ல, ஒவ்வொரு பொருளும் உங்களுக்கு ஆன அடக்க விலையில் கணக்கிட்ட லாபத்துடன் முடிகிறது. சேதமான ஸ்டாக் அடக்க விலையில் எழுதித் தள்ளப்படுகிறது; அடுத்த ஸ்டாக் எண்ணிக்கையில் இடைவெளியாக அல்ல, அன்றைய லாபத்தில் தெரியும் (Growth திட்டம் முதல்). P&L பகுப்பாய்வு, விற்ற தருணத்தில் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் உண்மையில் ஆன அடக்கத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது (Business திட்டத்தில்). ரொக்கம், வங்கி லெட்ஜர் வசூலை உள்ளேயும் கொள்முதல், செலவுகளை வெளியேயும் எடுக்கிறது (Business திட்டத்தில்). பார்க்க: FMCG விநியோக சாப்ட்வேர்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்