FMCG ஸ்கீம்களும் இலவசப் பொருட்களும்: விநியோகஸ்தர் கணக்கையும் மார்ஜினையும் காப்பது எப்படி

ஒவ்வொரு மாதமும் கம்பெனி புதிய ஸ்கீம்களை அனுப்புகிறது: 10 வாங்கினால் 1 இலவசம், சோப்பும் ஷாம்புவும் வாங்கினால் டூத்பேஸ்ட் இலவசம், புதிய பேக்கில் கூடுதல் 2% தள்ளுபடி. கடைகளுக்குப் பிடிக்கும். சேல்ஸ்மேன்கள் ஆர்டர் முடிக்க அவற்றைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். மாத இறுதியில், பல விநியோகஸ்தர்களுக்கு வேன் குறைவு, குடோன் கணக்கு தவறு, கம்பெனி முழுதாக ஏற்காத ஸ்கீம் கிளெய்ம்.

பிரச்சனை ஸ்கீம் அல்ல. இலவசப் பொருட்கள் பதிவில்லாமல் நகர்வதுதான் பிரச்சனை.

பொதுவான ஸ்கீம் வகைகள்

• அளவு ஸ்கீம்: குறிப்பிட்ட அளவு வாங்கினால் சில இலவசம். “10 வாங்கினால் 1.”
• கூட்டு ஸ்கீம்: இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பொருட்களைச் சேர்த்து வாங்கினால் பரிசு.
• தள்ளுபடி ஸ்கீம்: இலவசப் பொருளுக்குப் பதில் பில்லில் பணக் குறைப்பு.
• உங்கள் சொந்த ஸ்கீம்: ஒரு கடையைப் பிடிக்க அல்லது பழைய ஸ்டாக்கைக் காலி செய்ய நீங்களே நடத்துவது. இதற்குக் கம்பெனி அல்ல, நீங்கள் பணம் கட்டுகிறீர்கள்.

இலவசப் பொருட்கள் எங்கே காணாமல் போகின்றன

• இலவசப் பொருள் கொடுக்கப்படுகிறது, ஆனால் பில்லில் எழுதப்படுவதில்லை.
• ஸ்கீமுக்குத் தேவையானதைவிடக் கடை குறைவாக வாங்கியும் சேல்ஸ்மேன் இலவசம் கொடுக்கிறார்.
• ஸ்கீம் முடிந்துவிட்டது, யாரும் சொல்லாததால் சேல்ஸ்மேன்கள் தொடர்ந்து கொடுக்கிறார்கள்.
• கடைக்கு இலவசப் பொருள் போய்ச் சேரவே இல்லை, அது வர வேண்டும் என்றும் கடைக்குத் தெரியாது.
• இலவசப் பொருட்கள் வேன் ஸ்டாக்கில் எண்ணப்படுவதில்லை; வேன் “குறைவாகத் திரும்புகிறது”.

ஒரு பில்லில் இவை சிறியவை. ஒரு மாதம், எல்லா வேன்களிலும் சேர்த்தால் உண்மையான பணம். இதன் பக்கத்தில் ஒளிந்திருக்கும் மற்ற கசிவுகள்: விநியோகஸ்தரின் மார்ஜின் எங்கே போகிறது.

ஸ்கீம்களைச் சுத்தமாக வைக்கும் ஆறு விதிகள்

1. விதிகளை எழுதுங்கள்

ஒவ்வொரு ஸ்கீமுக்கும்: எந்தப் பொருட்கள், எத்தனை, எது இலவசம், தொடக்க, முடிவுத் தேதி. கம்பெனியின் ஸ்கீம் கடிதத்தையும் சேர்த்து வையுங்கள்.

2. ஒவ்வொரு சேல்ஸ்மேனுக்கும் எழுத்தில் சொல்லுங்கள்

ஸ்கீம் தொடங்கும் நாளும் முடியும் நாளும் குழுவுக்கு ஒரு WhatsApp செய்தி. முதலாளியின் தலையில் மட்டும் இருக்கும் ஸ்கீம் ஐந்து விதமாகப் பயன்படுத்தப்படும்.

3. ஒவ்வொரு இலவசப் பொருளும் பில்லில்

தனி வரியாக, பூஜ்ய விலையில். கடைக்கு என்ன இலவசமாகக் கிடைத்தது என்று தெரியும்; ஸ்கீம் கடைக்குப் பெரிதாகவும் தோன்றும். அந்தப் பொருள் எங்கே போனது என்று உங்கள் ஸ்டாக் கணக்குக்கும் தெரியும்.

4. நினைவிலிருந்து அல்ல, விதிகளிலிருந்து

கடை 9 வாங்கினால், “10 வாங்கினால்” பரிசு கிடையாது, நல்ல வாடிக்கையாளராக இருந்தாலும். அப்படியும் கொடுக்க விரும்பினால், அது உங்கள் சொந்த ஸ்கீம்; அப்படியே பதிவு செய்யுங்கள்.

5. இலவசப் பொருட்களை வேன் ஸ்டாக்கில் எண்ணுங்கள்

இரவு வேனை முடிக்கும்போது, இலவசப் பொருட்களும் வேனிலிருந்து போன பொருட்கள்தான். அவை பில்களில் இருந்தால் வேன் பொருந்தும். பார்க்க: வேனின் நாளை முடிப்பது எப்படி.

6. ஒவ்வொரு மாதமும் இலவசப் பொருட்களைக் கூட்டுங்கள்

மாதத்தில் ஒவ்வொரு பொருளின் இலவச அளவையும் கூட்டுங்கள். கம்பெனி தன் ஸ்கீம்களுக்குப் பணம் திருப்பித் தந்தால், இதுதான் உங்கள் கிளெய்ம். கம்பெனியின் ஸ்டேட்மென்டுடன் உங்கள் கூட்டல் பொருந்த வேண்டும்; பொருந்தாதபோது வித்தியாசத்தைக் காட்ட உங்களிடம் பில்கள் இருக்கும்.

ஒரு ஸ்கீமின் உண்மையான செலவு

“10 வாங்கினால் 1 இலவசம்” என்பது 10% தள்ளுபடி போலத் தெரியும். அப்படி அல்ல. கடை 11 எடுத்து 10-க்குக் கொடுக்கிறது; ஒவ்வொரு 11-லும் 1 இலவசம்: பொருட்களில் சுமார் 9.1%.

கம்பெனி பணம் கட்டும் ஸ்கீமில் இது அவ்வளவு முக்கியமில்லை. உங்கள் சொந்த ஸ்கீம் என்றால், அந்தப் பொருளில் உங்கள் மார்ஜினுடன் ஒப்பிடுங்கள். மார்ஜின் இலவசப் பங்கைவிடக் குறைவு என்றால், இல்லாவிட்டால் வராத விற்பனையைக் கொண்டுவராதவரை, அந்த ஸ்கீமின் ஒவ்வொரு விற்பனையும் நஷ்டம். ஸ்கீமுக்கு முந்தைய வாரங்களையும் ஸ்கீம் நடக்கும் வாரங்களையும் ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள்.

இலவசப் பொருட்களுக்கு GST எப்படி என்பது ஸ்கீம் எப்படி அமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைப் பொறுத்தது. அது உங்கள் ஆடிட்டரிடம் கேட்க வேண்டிய கேள்வி; நீங்கள் நடத்தும் ஒவ்வொரு வகை ஸ்கீமுக்கும் ஒருமுறை கேட்பது நல்லது.

Mulberry Sales எப்படி உதவுகிறது

ஒவ்வொரு ஸ்கீமையும் ஒருமுறை அமைக்கிறீர்கள்: எந்தப் பொருட்கள் அதைத் தூண்டுகின்றன (எல்லாம் சேர்ந்து, அல்லது ஏதாவது ஒன்று), என்ன இலவசம், ஒரே ஸ்கீமுக்குப் பல பரிசுகளும் உட்பட. தகுதியான பில் போடும்போது இலவச வரிகள் தானாகப் பில்லில் சேரும்; சேல்ஸ்மேன் விதிகளை நினைவில் வைக்க வேண்டியதில்லை. வேண்டாம் என்கிற கடைக்கு இலவச வரியை மாற்றவோ நீக்கவோ முடியும் (Growth திட்டம் முதல்). ஸ்கீம் முடிந்ததும், ஒவ்வொரு சேல்ஸ்மேனும் நினைவில் வைப்பதை நம்பாமல், அலுவலகத்திலேயே அதை நிறுத்துகிறீர்கள். இலவச வரிகள் மற்ற வரிகள் போலவே வேன் ஸ்டாக்கிலிருந்து குறையும்; இரவில் வேன் பொருந்தும். எந்தத் தேதிகளுக்கும், ஒவ்வொரு பொருளிலும் எவ்வளவு விற்றது, எவ்வளவு இலவசமாகப் போனது என்று பொருள் ரிப்போர்ட் காட்டுகிறது; உங்கள் கிளெய்முக்கு அதுதான் தொடக்கம் (Growth திட்டம் முதல்). பார்க்க: FMCG விநியோக சாப்ட்வேர்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்