FMCG விநியோகச் சொற்கள் விளக்கம்: பிரைமரி, செகண்டரி விற்பனை, பீட், டிராப் சைஸ் மற்றும் பல

யார் யாருக்கு விற்கிறார்கள்

பிரைமரி விற்பனை (Primary sales): கம்பெனி தன் விநியோகஸ்தர்களுக்கு (அல்லது சூப்பர் ஸ்டாக்கிஸ்டுக்கு) விற்பது. கம்பெனியின் இலக்கு பொதுவாக இதில் எண்ணப்படுகிறது.

செகண்டரி விற்பனை (Secondary sales): விநியோகஸ்தர் கடைகளுக்கு விற்பது. விநியோகஸ்தரின் பணத்தைத் திரும்பக் கொண்டுவருவது இந்த விற்பனைதான்.

டெர்ஷியரி விற்பனை (Tertiary sales): கடை இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு விற்பது.

CFA (கேரியிங் அண்ட் ஃபார்வர்டிங் ஏஜென்ட்): ஒரு பகுதியில் கம்பெனியின் பொருட்களைச் சேமித்து விநியோகஸ்தர்களுக்கு அனுப்பும் கிடங்கு முகவர். பொருள் CFA-க்குச் சொந்தமில்லை.

சூப்பர் ஸ்டாக்கிஸ்ட் (Super stockist): கம்பெனியிடமிருந்து வாங்கி, கம்பெனி நேரடியாகச் சேவை செய்யாத பகுதியில் சிறிய விநியோகஸ்தர்களுக்கு விநியோகிக்கும் பெரிய மொத்த வியாபாரி.

விநியோகஸ்தர் (Distributor): கம்பெனியிடமிருந்து (அல்லது சூப்பர் ஸ்டாக்கிஸ்டிடமிருந்து) வாங்கி, தன் பகுதியில் கடைகளுக்கு விற்று டெலிவரி செய்யும் தொழில்; பொதுவாக சொந்த சேல்ஸ்மேன், வேன், கடனுடன்.

சப்-டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் (Sub-distributor): கிராமங்கள், சிறிய ஊர்களுக்குச் சேவை செய்ய விநியோகஸ்தரிடமிருந்து வாங்கும் சிறிய விநியோகஸ்தர் அல்லது மொத்த வியாபாரி.

ஜெனரல் ட்ரேட் (GT): கிரானா போன்ற தனிக் கடைகள்; விநியோகஸ்தர், சேல்ஸ்மேன் வழியாகக் கடனில் வாங்குகின்றன. இந்தியாவில் பெரும்பாலான FMCG விற்பனை GT வழியாகவே போகிறது.

மாடர்ன் ட்ரேட் (MT): சூப்பர்மார்க்கெட், சில்லறைச் சங்கிலிகள்; ஒப்பந்தங்களில், பல நேரம் மையமாக, கடுமையான நிபந்தனைகளுடன் வாங்குகின்றன.

ரோடு எப்படி நடக்கிறது

பீட் (Beat / ரூட்): வாரத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட நாளில் ஒரு சேல்ஸ்மேன் போகும் நிலையான கடைப் பட்டியல்.

டே-லிஸ்ட் (Day-list): பீட்டுக்கு Mulberry Sales வைத்த பெயர்: ஒரு கிழமைக்கு ஒதுக்கிய கடைகள்.

வேன் விற்பனை (Van sales): ஏற்றிய வேனிலிருந்தே நேரடியாக விற்பது: அதே விசிட்டில் சேல்ஸ்மேன் பில் போட்டுப் பொருளைக் கொடுக்கிறார்.

ப்ரீ-சேல்ஸ் (Pre-sales / ஆர்டர் புக்கிங்): சேல்ஸ்மேன் இன்று ஆர்டர் எடுக்கிறார், பொருள் நாளை, பொதுவாகத் தனி டெலிவரி வேனில் போகிறது.

பயனுள்ள விசிட் / ஸ்ட்ரைக் ரேட் (Productive call / Strike rate): பில்லில் முடிந்த கடை விசிட். ஸ்ட்ரைக் ரேட் = பயனுள்ள விசிட் ÷ போன கடைகள்.

லைன்ஸ் பெர் கால் (Lines per call): சராசரி பில்லில் எத்தனை வெவ்வேறு பொருட்கள். அதிக வரிகள் என்றால் கடை உங்களை அதிகம் நம்பியிருக்கிறது.

டிராப் சைஸ் (Drop size): ஒரு பில்லின் சராசரி மதிப்பு.

ஏற்றம், இறக்கம் (Load / Unload): காலையில் வேனில் ஏறுவது, இரவில் விற்காமல் திரும்புவது. வித்தியாசம் விற்றதும் இலவசமாகக் கொடுத்ததும் சேர்ந்ததற்குச் சமமாக இருக்க வேண்டும்.

நாள் முடிவு (Day-end close / Settlement): நாள் முடிவில் ஒவ்வொரு வேனின் பில், கேஷ், UPI, கடன், திரும்பிய ஸ்டாக்கை ஒப்பிடுவது.

பணம்

கடன் (Credit / உதார்): இப்போது கடைக்குப் பொருள் கொடுத்து, பிறகு பணம் வாங்குவது.

கடன் நாட்கள் (Credit days): ஒரு பில்லுக்குப் பணம் கொடுக்க கடை எடுக்கும், அல்லது அனுமதிக்கப்பட்ட நாட்கள்.

கடன் வரம்பு (Credit limit): ஒரு கடை ஒரே நேரத்தில் உங்களுக்குத் தர வேண்டிய அதிகபட்சம். அதைத் தாண்டும் பில்லுக்கு முதலாளியின் சம்மதம் தேவை.

பாக்கி, வயது (Outstanding / Ageing): கடைகள் இன்னும் தர வேண்டியது, ஒவ்வொரு கட்டாத பில்லின் வயது வாரியாக: இந்த வாரம், போன வாரம், இந்த மாதம், அதற்கு முன்.

ட்ரேட் தள்ளுபடி (Trade discount): பில்லில் கொடுக்கும் விலைக் குறைப்பு; பொதுவாக கம்பெனி, விநியோகஸ்தர் வழியாக.

ஸ்கீம் (Scheme): 12 வாங்கினால் 1 இலவசம் போன்ற கம்பெனிச் சலுகை; கடைகளுக்கு பில்லில் சேர்க்கப்படுகிறது.

க்ளெய்ம் (Claim): விநியோகஸ்தர் கம்பெனியிடம் திரும்பக் கேட்பது: ஸ்கீம் செலவு, சேதம், காலாவதி, விலை வித்தியாசம்.

ஸ்டாக்

FIFO, FEFO: முதலில் வந்தது முதலில் வெளியே; முதலில் காலாவதியாவது முதலில் வெளியே. முந்தைய காலாவதி ஸ்டாக் முதலில் குடோனை விட்டுப் போக வேண்டும்.

சேதம், காலாவதிக் கழிவு (Write-off): உடைந்த அல்லது காலாவதியான பொருளை அதன் அடக்க விலையில் நஷ்டமாகப் பதிவு செய்வது; அப்போது நஷ்டம் லாபத்தில் தெரியும்.

திரும்பும் கிரேட்டுகள் (Returnable crates / Empties): நிரம்பிப் போய் காலியாகத் திரும்ப வேண்டிய கிரேட்டுகள், பாட்டில்கள்; கடை வாரியாகக் கண்காணிக்கப்படுகின்றன.

வார ஸ்டாக் (Weeks of stock): கையிருப்பு ÷ வாரச் சராசரி விற்பனை. ஸ்டாக் எவ்வளவு நாள் தாங்கும், எது தேங்கியுள்ளது என்று காட்டும்.

சாப்ட்வேர்

DMS (டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மேனேஜ்மென்ட் சிஸ்டம்): விநியோகஸ்தரின் பில், ஸ்டாக்கைப் பதிவு செய்து பிராண்டுடன் பகிரும் சாப்ட்வேர்; பொதுவாக பிராண்ட் தேர்வு செய்கிறது.

SFA (சேல்ஸ் ஃபோர்ஸ் ஆட்டோமேஷன்): சேல்ஸ்மேன்களின் விசிட், ஆர்டர், வருகையைப் பதிவு செய்யும் ஆப்; பொதுவாக பிராண்டுக்காக.

வேன் சேல்ஸ் ஆப் (Van sales app): வேனிலிருந்து பில் போட்டு, வேன் ஸ்டாக், வசூல், கடன், நாள் முடிவைக் கட்டுப்படுத்த விநியோகஸ்தர் பயன்படுத்தும் சாப்ட்வேர்.

FMCG-ல் பிரைமரி, செகண்டரி விற்பனைக்கு என்ன வித்தியாசம்?

பிரைமரி விற்பனை கம்பெனி விநியோகஸ்தருக்கு விற்பது. செகண்டரி விற்பனை விநியோகஸ்தர் கடைகளுக்கு விற்பது. கம்பெனி பல நேரம் பிரைமரியை இலக்காக வைக்கிறது, ஆனால் செகண்டரி விற்பனை நடக்கும்போதுதான் விநியோகஸ்தருக்குப் பணம் திரும்புகிறது.

FMCG விநியோகத்தில் பீட் என்றால் என்ன?

வாரத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட நாளில் ஒரு சேல்ஸ்மேன் போகும் நிலையான கடைப் பட்டியல்; அதனால் ஒவ்வொரு கடைக்கும் முன்கூட்டியே தெரிந்த நாளில் விசிட் நடக்கும்.

ஸ்ட்ரைக் ரேட் என்றால் என்ன?

பில்லில் முடிந்த கடை விசிட்டுகளின் பங்கு. ஒரு சேல்ஸ்மேன் 40 கடை போய் 32 வாங்கினால், ஸ்ட்ரைக் ரேட் 80%.