விற்க முடிவதைவிட அதிகமாகக் கம்பெனி ஸ்டாக் அனுப்பும்போது

மாத முடிவு. கம்பெனியின் ஏரியா மேனேஜருக்கு ஒரு இலக்கு, அதை அடைய நீங்கள்தான் வழி. “இன்னும் 200 கேஸ் எடுங்கள், இந்த மாதம் ஸ்கீம் நல்லா இருக்கு.” எடுக்கிறீர்கள், இன்வாய்ஸ் வருகிறது, மூன்று மாதம் கழித்து அவற்றில் மூன்றில் ஒன்று இன்னும் குடோனில், காலாவதியை நெருங்கி, உள்ளே உங்கள் பணத்துடன்.

இது நடப்பதற்குக் காரணம்: கம்பெனி ஒரு எண்ணைப் பார்க்கிறது, நீங்கள் இன்னொரு எண்ணில் வாழ்கிறீர்கள்.

பிரைமரி, செகண்டரி விற்பனை, எளிய வார்த்தைகளில்

பிரைமரி விற்பனை என்பது கம்பெனி உங்களுக்கு விற்பது. செகண்டரி விற்பனை என்பது நீங்கள் கடைகளுக்கு விற்பது. கம்பெனியின் இலக்கு பொதுவாக பிரைமரி: அவர்களின் தொழிற்சாலையிலிருந்து வெளியேறும் பொருள். உங்கள் பணம் செகண்டரியைப் பொறுத்தது: உங்கள் குடோனிலிருந்து வெளியேறும் பொருள். இரண்டும் விலகும்போது, இடைவெளி உங்கள் குடோனில் கிடக்கிறது.

தள்ளப்பட்ட ஸ்டாக் உண்மையில் என்ன செலவு

• பணம்: விற்காத பொருளுக்குக் கட்டுகிறீர்கள். பார்க்க: கம்பெனிக்குப் பணம், கடைகளுக்குக் கடன்.
• காலாவதி: கூடுதல் ஸ்டாக்தான் காலாவதியாகிறது. பார்க்க: சேதம், காலாவதி ஸ்டாக்.
• மார்ஜின்: முடிக்க தள்ளுபடி கொடுக்க நேரிடும். பார்க்க: தள்ளுபடிக் கணக்கு.

உங்கள் சொந்த எண்களுடன் மீட்டிங்குக்குப் போங்கள்

ஒரு உணர்வுடன் ஏரியா மேனேஜர் வாதிடலாம். ஒரு பட்டியலுடன் வாதிடுவது மிகக் கடினம். ஆர்டர் மீட்டிங்குக்கு முன், ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் எழுதுங்கள்:

1. கடந்த எட்டு வாரங்களில் ஒவ்வொரு வாரமும் கடைகளுக்கு உண்மையில் விற்றது.
2. இன்று கையில் உள்ளது, அது எத்தனை வாரம் தாங்கும். (கணக்கு: தேங்கிய ஸ்டாக்.)
3. காலாவதியாகும் எதற்கும்: தேதிக்கு முன் எவ்வளவு விற்க முடியும்.

“இதை வாரம் 40 கேஸ் விற்கிறேன். ஏற்கனவே 6 வார ஸ்டாக் இருக்கிறது. இந்த மாதம் 200 அல்ல, 60 எடுக்க முடியும்.”

பின்னால் பட்டியலுடன் அந்த ஒரு வாக்கியம்தான் முழுப் பேச்சுவார்த்தையும்.

கூடுதலாக எடுத்தால்

சில நேரம் தள்ளுதலை ஏற்பது பயனுள்ளது: நல்ல ஸ்கீம், புதிய அறிமுகம், காக்க வேண்டிய உறவு. அப்படியானால் பதிலுக்கு ஏதாவது கேளுங்கள், எழுத்தில் பெறுங்கள்: கடைகளுக்கான ஸ்கீம் ஆதரவு, பணம் கட்ட அதிக நேரம், அல்லது காலாவதி, சேத ரிட்டர்ன் பற்றித் தெளிவான விதி. கம்பெனி ஒப்புக்கொள்வது அவர்களைப் பொறுத்தது; கேட்பதற்கு உங்களுக்குச் செலவில்லை.

Mulberry Sales எப்படி உதவுகிறது

உங்கள் சேல்ஸ்மேன்கள் போடும் ஒவ்வொரு பில்லும், பின்னால் தட்டச்சு செய்ததல்ல, கடையிலேயே போட்ட உண்மையான செகண்டரி விற்பனையின் பதிவு, கடை வாரியாக, பொருள் வாரியாக. நீங்கள் தேர்வு செய்யும் எந்த வாரத்துக்கும் பொருள் வாரியாக ரிப்போர்ட், ஒரே கிளிக்கில் Excel; மீட்டிங்குக்குக் கொண்டுபோகும் பட்டியல் உங்கள் பில்கள் உருவாக்கியதே (Growth திட்டம் முதல்). பில் போடும்போதே கையிருப்பு சரியாக இருக்கும்; விற்பது நின்றவற்றை ஸ்டாக் அலர்ட் பட்டியலிடும் (Business திட்டத்தில்). பார்க்க: FMCG விநியோக சாப்ட்வேர்.