சேல்ஸ்மேன் தினசரி ரிப்போர்ட்: அதில் என்ன இருக்க வேண்டும், ஒரு எளிய வடிவத்துடன்

பெரும்பாலான சேல்ஸ்மேன் ரிப்போர்ட்கள் ஒன்றைத்தான் சொல்கின்றன: “இன்றைய விற்பனை ₹48,000.” அவர் கடைகளுக்குப் போனாரா, அதில் எவ்வளவு கடன், ஏன் ₹31,000 ரொக்கம் மட்டும் ஒப்படைத்தார் என்று அந்த எண் சொல்லாது. அப்படிப்பட்ட ரிப்போர்ட் போனில் இன்னும் கேள்விகள் கேட்க வைக்கிறது; ரிப்போர்ட் நிறுத்த வேண்டியதே அதைத்தான்.

வடிவம்

இதை ஒரு நோட்டில், அச்சிட்ட தாளில், அல்லது ஸ்ப்ரெட்ஷீட்டின் ஒரு வரியில் எழுதுங்கள். ஒரு சேல்ஸ்மேனுக்கு ஒரு நாளுக்கு ஒரு ரிப்போர்ட்.

சேல்ஸ்மேன்: ________   தேதி: ________   பீட்: ________

1. திட்டமிட்ட கடைகள்: இன்றைய பீட்டில் எத்தனை கடைகள்.
2. போன கடைகள்: உண்மையில் எத்தனைக்குப் போனார், விட்ட கடைகளின் பெயர்கள்.
3. போட்ட பில்கள்: எத்தனை கடைகள் வாங்கின.
4. மொத்த விற்பனை: இன்றைய பில்களின் மொத்தம்.
5. ரொக்க வசூல்: ரொக்கம் மட்டும்.
6. UPI வசூல்: தனி வரியில்; ரொக்கத்துடன் ஒருபோதும் சேர்க்கக்கூடாது.
7. இன்று கொடுத்த கடன்: இன்றைய பில்களில் கட்டப்படாத பகுதி.
8. வசூலான பழைய பாக்கி: முந்தைய பில்களுக்கு வாங்கிய பணம், கடைப் பெயர்களுடன்.
9. ரிட்டர்ன், சேதம்: என்ன திரும்பி வந்தது, எந்தக் கடையிலிருந்து, ஏன்.
10. இறுதியில் வேனில் ஸ்டாக்: இறக்க வேண்டிய மீதி.

ஒவ்வொரு வரியும் என்ன சொல்கிறது

• திட்டமிட்டது vs போனது: பீட் முழுதாக முடிந்ததா. விட்ட கடைகளில்தான் போட்டியாளர்கள் நுழைகிறார்கள்.
• பில்கள் vs போனது: எத்தனை வருகைகள் ஆர்டராக மாறின. பில் இல்லாத வருகையைப் பற்றி அன்பாகக் கேட்கலாம்.
• ரொக்கம், UPI: அவர் ஒப்படைக்க வேண்டியது. தனித்தனியாக வைத்தால், நாள் முடிவின் மிகப் பொதுவான குழப்பம் நிற்கும்.
• கொடுத்த கடன் vs வசூலான பாக்கி: அவருடைய பீட்டில் கடைகள் உங்களுக்குத் தர வேண்டியது வளர்கிறதா, குறைகிறதா.
• ஒரே கடையிலிருந்து தொடர்ந்து ரிட்டர்ன்: ஸ்டாக், விலை, அல்லது உறவில் பிரச்சனை.

ஐந்து நிமிடத்தில் படிப்பது எப்படி

1. திட்டமிட்டதைவிடக் குறைவாகப் போனாரா? எந்தக் கடைகள், ஏன் என்று கேளுங்கள்.
2. அவர் ஒப்படைக்கும் ரொக்கத்தை எண்ணுங்கள். முன்பே ஒப்புக்கொண்ட செலவுகளைக் கழித்து, ரொக்க வரிக்குச் சமமாக இருக்க வேண்டும்.
3. நாள்தோறும் கொடுத்த கடன், வசூலான பாக்கியைவிட அதிகமா? அந்தப் பீட்டின் கடனைப் பாருங்கள்.
4. வழக்கத்தைவிட ரிட்டர்ன் அதிகமா? என்ன, எங்கிருந்து என்று கேளுங்கள்.

நான்கும் சரியாக இருந்தால் முடிந்தது. ஏதாவது தனித்துத் தெரியும் நாட்களுக்குக் கேள்விகளை வைத்துக் கொள்ளுங்கள். ரொக்கம் பொருந்தாதபோது என்ன செய்வது: சேல்ஸ்மேன் பணக் குறைவு.

நாளை அல்ல, வாரத்தைப் பாருங்கள்

ஒரு மோசமான நாள் பெரிதாக எதையும் சொல்லாது. வாரம் ஒருமுறை, ஒவ்வொரு சேல்ஸ்மேனின் நாட்களையும் அருகருகே வையுங்கள். மெதுவாகக் குறையும் விற்பனை, அதிகரிக்கும் விட்ட கடைகள், ஒரு பீட்டில் வளரும் கடன்: இவைதான் பேச வேண்டிய போக்குகள். எல்லாச் சேல்ஸ்மேனுக்கும் ஒரே ரிப்போர்ட்; அப்போதுதான் ஒப்பீடு நியாயம்.

நேர்மையாக நிரப்ப எளிதாக்குங்கள்

இரவில் ஒரு மணி நேரம் எடுக்கும் ரிப்போர்ட் ஊகமாகத்தான் இருக்கும். அன்று ஒவ்வொரு கடையிலும் போட்ட பில்கள், ரசீதுகளிலிருந்து உருவாகும் ரிப்போர்ட்தான் துல்லியமானது. அது நேர்மையான சேல்ஸ்மேனையும் காக்கிறது: அவருடைய எண்கள் வெறும் வார்த்தை அல்ல, பதிவு. குழுவைக் கண்காணிப்பதாக உணர வைக்காமல் வேலையைச் சரிபார்க்க: சேல்ஸ்மேன்களின் வேலையைச் சரிபார்ப்பது எப்படி.

Mulberry Sales எப்படி உதவுகிறது

ஒவ்வொரு பில்லும் சேல்ஸ்மேனின் போனில் போடப்பட்ட கடையையும் நேரத்தையும் பதிவு செய்கிறது; ரிப்போர்ட் இரவில் எழுதப்படுவதில்லை, ஒவ்வொரு கடையில் நடந்ததிலிருந்து உருவாகிறது. அவருடைய நாள் கிளாக்-இன், கிளாக்-அவுட்டுடன் தொடங்கி முடிகிறது (Starter திட்டம் முதல்). End Day ஒப்படைக்க வேண்டிய ரொக்கத்தை UPI-யைத் தனியாக வைத்துக் காட்டுகிறது, அன்றைய லாபத்தையும் அடக்க விலையில் காட்டுகிறது. எந்தத் தேதிகளுக்கும் சேல்ஸ்மேன் வாரியாக விற்பனையை ரிப்போர்ட்கள் பிரித்துக் காட்டுகின்றன; வாராந்திர ஒப்பீடு ஒரு கிளிக் (Growth திட்டம் முதல்). பார்க்க: வேன் விற்பனை சாப்ட்வேர்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்